Recentemente, cooperamos com a empresa indonésia PT. SINERGI GRANDIA PRATAMA realizou uma reunião de comunicação online. Desta vez falei principalmente sobre diversas matérias-primas, sistemas de emulsificação e solubilização para cuidados pessoais, bem como algumas aplicações de produtos de lavagem e cuidado, o que abriu caminho para posteriores testes de amostras e cooperação na introdução de produtos.
No geral, esta é a primeira vez que nossos dois lados conectam oficialmente negócios e tecnologia.O pensamento do cliente é muito claro e ele tem uma ideia clara sobre o planejamento de seu produto e expansão de mercado. Atualmente, ele está mais otimista em relação às matérias-primas emulsionadas de alta estabilidade, bem como às matérias-primas de uso geral que podem ser adaptadas a uma variedade de cenários.
Histórico da empresa cliente
PT. A SINERGI GRANDIA PRATAMA é uma empresa parceira, que atua principalmente na distribuição de matérias-primas de alta qualidade para beleza e cuidados pessoais, e também fornecerá soluções de fórmulas correspondentes para clientes downstream.
A fundadora Lusana atua no setor de cuidados pessoais e beleza há mais de 18 anos. Anteriormente, ele trabalhou na Ashland e na Estee Lauder e foi responsável pelo desenvolvimento de produtos farmacêuticos e de cuidados pessoais. Ela é formada em engenharia química e possui mestrado em gestão estratégica global. Ela também estudou cursos relacionados à gestão da inovação em Harvard. Suas habilidades profissionais e experiência no setor são muito sólidas.
O sócio da empresa possui duplo mestrado em engenharia e marketing de petróleo. Ele é responsável pela distribuição e gestão da cadeia de suprimentos de diversos produtos durante todo o ano. Ele é o principal responsável pela armazenagem e logística da empresa, desembarque de projetos e execução diária.
A divisão do trabalho entre os dois é muito clara. Um é responsável pelo desenvolvimento de mercado e planejamento de produtos, e o outro é responsável pela cadeia de suprimentos e construção logística. A cooperação é muito tranquila e o ciclo fechado geral de negócios da empresa é muito perfeito.
Direção de negócios e layout de mercado
O principal negócio do cliente é a distribuição de matérias-primas para cosméticos e cuidados pessoais, abrangendo uma ampla gama de categorias de produtos, incluindo:
-Matérias-primas para sistema de emulsificação de ésteres
-Silicon e matérias-primas de silicone líquido para cuidados com os cabelos
-Ingredientes hidratantes e funcionais para o cuidado da pele
-Fornecimento de suporte OEM/ODM OEM
-Sistema de matérias-primas relacionadas à limpeza pessoal e cuidados domiciliares
Além disso, eles têm cooperação de longo prazo com muitos fabricantes coreanos de matérias-primas, introduzindo principalmente matérias-primas ativas hidratantes e de cuidados com a pele para o desenvolvimento de vários produtos para cuidados com a pele e cabelos.
Os clientes a jusante dos clientes são principalmente várias marcas de cuidados com a pele e cabelos, bem como as principais fundições OEM, que pertencem a um modelo de distribuição síncrona de múltiplas categorias e múltiplas cenas.
Comunicação chave do produto
1. Produtos do sistema emulsificante MY925
MY925 (ceteareth-25) é uma matéria-prima emulsionada óleo em água essencial. Os clientes já o utilizam de forma estável e o uso anual é de cerca de 24MT.
Esta tecnologia emulsionante é muito madura e é muito adequada para fazer loções estáveis para o cuidado da pele. Existem muitas vantagens principais:
-Boa resistência a íons, resistência a ácidos e álcalis
-Após armazenamento a longo prazo, a viscosidade do sistema é muito estável e basicamente não muda.
-O sistema emulsionado elaborado apresenta uma textura delicada e um aspecto geral uniforme e bonito.
-A quantidade de adição convencional pode ser controlada em 1-5%
Essa matéria-prima é utilizada principalmente em produtos para a pele, como loções e cremes básicos, e é uma matéria-prima básica muito importante nas fórmulas dos clientes.
2. Produtos do sistema de solubilização MY940
MY940 é uma matéria-prima otimizada e aprimorada à base de óleo de mamona hidrogenado PEG 40. É usado principalmente para solubilizar e adaptar-se a diversos produtos de textura transparente.
Nesta reunião, focamos neste produto. É muito adequado para produtos de cuidados funcionais e produtos de óleos essenciais. As vantagens específicas são as seguintes:
-Pode ser usado para enxaguantes bucais e vários produtos líquidos de cuidados pessoais
-A água fria pode ser dispersada e não haverá goma ou aglomeração.
-O sistema solubilizado possui alta transparência e é estável para colocação a longo prazo
- Não afetará o cheiro e o sabor do produto em si
-Proporção de uso convencional 0,2-5%
Essa matéria-prima é particularmente adaptável e pode ser utilizada na maioria das fórmulas funcionais, principalmente para solubilizar sabores, extratos vegetais e diversos princípios ativos.
3. Sistema de limpeza suave MY907
MY907 pertence às matérias-primas Peg 7 Glyceryl Cocoate. Tem uma intensidade de limpeza suave e não resseca após a lavagem. Tem seu próprio efeito hidratante. Possui diversos cenários de aplicação em produtos de limpeza.
Principais destaques do produto:
-A fórmula é suave e extremamente baixa irritação
-Adequado para shampoo, gel de banho, removedor de maquiagem e outros produtos de limpeza
-Hidrate durante a limpeza, tendo em conta os efeitos duplos
-Dosagem de adição regular 1-10%
Os clientes utilizam-no principalmente para desenvolver produtos que combinam lavagem e cuidado, e tem grande potencial na categoria de limpeza suave.
Ao fazer a fórmula, essa matéria-prima é frequentemente usada em combinação com atividades de superfície, como o laurato de sorbitano PEG 80, que pode melhorar o efeito geral de limpeza e a estabilidade do sistema.
4. Combinação de sistema de remoção de maquiagem MY943 e MY945
MY943 e MY945 são geralmente usados em combinação, com foco no desenvolvimento de produtos de remoção de maquiagem eficientes e de alta qualidade.
MY943 é tensoativo não iônico, tem forte capacidade emulsificante e de limpeza e pode ser emulsionado e branqueado rapidamente em caso de água. É especialmente adequado para produtos desmaquilhantes.
O valor HLB de MY945 é cerca de 8 e a capacidade de autoemulsificação é boa. A parte superior da face é muito refrescante e não pesada. É adequado para produtos como óleo desmaquilhante e creme desmaquilhante.
A combinação dos dois pode abranger uma variedade de formas de produtos removedores de maquiagem:
-Sistema de óleo removedor de maquiagem
-Sistema removedor de maquiagem
-Sistema de gel removedor de maquiagem
-Sistema de produto removedor de maquiagem sem óleo
Ao fazer produtos de remoção de maquiagem de alta qualidade, este sistema é geralmente usado com matérias-primas formadoras de filme de polímero cruzado de Dimeticona vinil dimeticona, que podem não apenas deixar a pele mais lisa, mas também reduzir problemas residuais após o removedor de maquiagem.
Tendências da indústria e observação do mercado
A julgar pelo conteúdo desta comunicação, várias tendências óbvias podem ser vistas no mercado indonésio de matérias-primas para cuidados pessoais.：
Em primeiro lugar, todos agora preferem matérias-primas sistemáticas, não mais olhando apenas para uma determinada função de uma única matéria-prima. Os clientes prestam mais atenção à estabilidade e instabilidade de toda a fórmula e se os vários sistemas de emulsificação, solubilização e limpeza podem ser adaptados uns aos outros e no lugar.
Em segundo lugar, os limites entre limpeza e cuidados com a pele estão a tornar-se cada vez menos óbvios. Removedor de maquiagem, limpeza e cuidados com a pele são lentamente integrados e o mercado precisa de produtos com fórmulas mais complexas.
Terceiro, o mercado de matérias-primas para cuidados com os cabelos e matérias-primas de silício tem aumentado constantemente. O silício líquido melhora a suavidade, o brilho e a proteção da formação de filme do cabelo. Não há melhor matéria-prima alternativa por enquanto.
Além disso, agora nas fórmulas de cuidados com a pele, óleos de ésteres leves, como o triglicerídeo caprílico cáprico e o benzoato de alquil C12 15, são cada vez mais usados, principalmente para otimizar a sensação da pele e tornar o sistema da fórmula mais estável.
Acordos de cooperação de acompanhamento
No final da reunião, finalizamos o processo de cooperação de amostra de acompanhamento com o cliente:
Em seguida, entraremos em contato com os clientes por e-mail, confirmaremos os produtos que desejam testar e, em seguida, providenciaremos o envio de amostras.
Depois que o cliente receber a amostra, ele mesmo fará o teste e a verificação da fórmula internamente, de acordo com os resultados medidos para ver se o produto é adequado, e então decidirá se cooperará formalmente e comprará a granel.
Este cliente é um típico orientado a resultados, testando primeiro e depois cooperando. Todas as decisões de aquisição e cooperação baseiam-se basicamente em dados de testes laboratoriais.
Resumo da reunião
Este é o primeiro acoplamento abrangente e sistemático de produtos entre nossos dois lados, e basicamente descobrimos a direção da cooperação de acompanhamento:
As matérias-primas emulsionadas já estão em uso pelos clientes do MY925 e possuem uma base estável para cooperação; ainda há muito espaço para expansão de produtos de limpeza e desmaquilhantes; o potencial de aplicação de matérias-primas solubilizadas em produtos de cuidados funcionais é muito bom. Ao mesmo tempo, a cadeia de suprimentos coreana do cliente e os canais de distribuição locais da Indonésia podem se complementar, e as vantagens da cooperação são óbvias.
Em geral, este cliente tem experiência suficiente, pensamento claro e bom planejamento de produto. Em seguida, seguiremos o ritmo de testes de amostras e verificação de fórmulas, passo a passo, para promover o desembarque do produto e uma cooperação aprofundada.
Hubei Mingya New Material Technology Co., Ltd.
